Le monde de la publicité connaît une transformation significative, notamment dans le domaine du sport. L'augmentation de l'inventaire disponible modifie la façon dont les marques abordent les investissements médias. Mark Zamuner, président de Juice Media, offre des informations précieuses sur cette évolution. Fort d'une vaste expérience en stratégie de croissance, achat média et analytique, Zamuner a dirigé des campagnes pour de grandes marques. Depuis la création de Juice Media en 2020 et son acquisition par Altice USA en 2022, il s'est concentré sur l'amélioration du ciblage du public, de l'attribution et de l'optimisation grâce à une technologie publicitaire propriétaire.
Cette séance de questions-réponses avec un dirigeant explore l'accessibilité croissante de la publicité dans le sport en direct, le rôle de l'analytique avancée et la manière dont les annonceurs de toutes tailles peuvent prospérer dans ce paysage concurrentiel. Zamuner partage ses prédictions concernant la publicité sur les télévisions connectées (CTV) et explique comment la technologie stimule la démocratisation du marketing en 2025. La transformation numérique de l'écosystème vidéo a conduit à une augmentation significative de l'inventaire disponible. L'essor du streaming et l'augmentation du nombre de téléspectateurs sur différents appareils ont permis un ciblage et une adressabilité plus précis grâce aux intégrations de données. Cette croissance, associée à une augmentation du temps de visionnage et à la prolifération de contenus sportifs, alimente l'écosystème. En conséquence, les marques dont les produits ou services sont géographiquement limités peuvent désormais cibler des audiences au sein de contenus premium tels que les sports.
Zamuner souligne que ce changement permet aux entreprises de taille moyenne et aux entreprises spécialisées d'atteindre des audiences auparavant inaccessibles, ce qui représente un gain substantiel pour la démocratisation du marketing. Cependant, des défis subsistent, tels que la compréhension des points d'entrée dans les contenus sportifs en direct, la gestion de la fréquence des annonces selon différentes structures d'accord et l'évaluation des pressions tarifaires potentielles. Bien que l'accès aux données et les boucles de rétroaction soient améliorés, une conception robuste des tests est essentielle pour valider les enseignements et tirer parti de la technologie et de l'analytique. Zamuner estime que la capacité de diffuser des publicités de manière ciblée profite particulièrement aux marchés de taille moyenne et aux PME. Il prévoit un changement d'investissement des canaux, passant des plateformes de médias sociaux à la CTV. Il prédit également des expériences publicitaires diversifiées grâce à l'IA générative dans la production créative et des expériences publicitaires plus complètes de la part des éditeurs. Pour les grands annonceurs, une identité forte liée à leur plateforme de données clients permettra de "regagner" les clients perdus grâce à des offres exclusives lors de l'engagement avec des contenus premium.
L'interaction entre les grandes entreprises et les petites et moyennes entreprises (PME) sur ce nouveau marché est complexe. Si le ciblage plus précis des audiences par les grands annonceurs pourrait libérer de l'inventaire pour les PME, le résultat est incertain. Zamuner souligne l'importance de se concentrer sur les indicateurs clés : l'efficacité des investissements, la taille de l'audience adressable, les méthodes de diffusion alternatives et la compréhension des facteurs de portée et de fréquence. Il prévoit une année chargée avec une consolidation du marché, citant Universal Ads de NBCU comme un développement significatif. Une transparence accrue sur les performances des campagnes sur tous les canaux et chez tous les éditeurs est essentielle pour accroître les investissements des annonceurs.