Le monde de la publicité connaît une transformation significative avec l'essor de l'inventaire « biddable » en streaming, impactant particulièrement la publicité sportive. Mark Zamuner, président de Juice Media, une société acquise par Altice USA en 2022, offre des informations précieuses sur ce paysage en évolution. L'expertise de Zamuner en stratégie de croissance, achat média et analytique fournit un point de vue unique sur la manière dont les marques abordent les investissements médias dans cette nouvelle ère.
Cette session de questions-réponses avec un dirigeant explore l'accessibilité accrue de la publicité sportive en direct, le rôle de l'analytique avancée et la manière dont les annonceurs de toutes tailles peuvent naviguer sur ce marché de plus en plus dynamique. Zamuner prédit l'avenir de la publicité Connected TV (CTV) et explique comment la technologie stimule la démocratisation du marketing en 2025. Il souligne l'impact de la transformation digitale sur l'écosystème vidéo, résultant en un inventaire plus « biddable » et des opportunités de ciblage plus précises grâce à une intégration accrue des données.
Zamuner souligne que les marques proposant des produits ou services géo-contraints peuvent désormais cibler efficacement les audiences au sein de contenus premium comme les sports. Cela représente un gain significatif pour la démocratisation du marketing, permettant aux entreprises de taille moyenne et spécialisées de se développer. Cependant, des défis persistent, notamment la compréhension des points d'entrée dans les contenus sportifs en direct, la gestion de la fréquence sur différentes structures d'accords et la prise en compte des pressions potentielles sur les prix.
Les principales prédictions de Zamuner incluent une diversification des investissements sur les chaînes, passant des médias sociaux à la CTV, et une grande variation des expériences publicitaires grâce à l'IA générative. Pour les plus grands annonceurs, il suggère de tirer parti des plateformes de données clients pour réengager les clients inactifs. Il note les défis auxquels sont confrontées les petites entreprises sur un marché ouvert concurrentiel, soulignant l'importance de paramètres clés tels que les effets des investissements, la taille du public adressable et les facteurs de portée/fréquence. L'année 2025 devrait connaître une consolidation du marché, l'augmentation de l'inventaire pouvant potentiellement profiter à tous les annonceurs.
« Avec l'aboutissement de la transformation digitale dans l'écosystème vidéo, davantage d'inventaire est disponible pour être négocié de manière « biddable », note Zamuner. « L'essor du streaming (à mesure que la distribution se digitalise) et l'augmentation du nombre de téléspectateurs sur différents appareils ont ouvert la voie à des intégrations de données permettant un ciblage et une adressabilité plus précis. »
« Premièrement, je crois fondamentalement que la capacité à diffuser des publicités ciblées aide le marché des PME et des ETI. La capacité des entreprises à trouver et à atteindre leurs publics cibles n'a jamais été aussi bonne. Je m'attends à voir une diversification des investissements sur les chaînes, passant des jardins clos des médias sociaux à la CTV, suite à ce qui précède. Deuxièmement, les expériences publicitaires vont varier considérablement à mesure que l'IA générative sera utilisée pour la production créative et que les éditeurs proposeront des expériences publicitaires plus complètes. »