RTLzwei, une chaîne de télévision allemande, et Warner Bros. Discovery Deutschland, une importante société de médias, ont annoncé une collaboration révolutionnaire : une société commune de ventes publicitaires nommée El Cartel Brothers. Sous réserve de l’approbation des autorités allemandes de la concurrence, la nouvelle entité devrait commencer ses opérations en 2026.
Basée à Munich, El Cartel Brothers gérera les ventes publicitaires des actifs télévisuels et numériques sélectionnés des deux sociétés en Allemagne. Cette décision stratégique fait suite au rejet par l’Office fédéral allemand des cartels de la demande d’acquisition des ventes publicitaires de RTLzwei par Ad Alliance de RTL, décision qui a compromis l’avenir de l’unité de vente existante de RTLzwei, El Cartel. Ce partenariat inattendu non seulement assure l’avenir publicitaire de RTLzwei, mais introduit également un acteur majeur sur le marché.
La coentreprise vise à exploiter l’expertise marketing combinée des deux chaînes. « Cette coentreprise sera une force majeure sur le marché allemand de la publicité vidéo. Elle rassemble nos portefeuilles complémentaires et les combine pour offrir des prestations encore meilleures aux agences et aux clients », a déclaré Nicole Glatzmaier, directrice générale de RTLzwei. Matthias Heinze, vice-président principal, Commercial et directeur général de Warner Bros. Discovery en Allemagne, en Autriche et en Suisse, a ajouté : « Des partenariats stratégiques comme celui-ci constituent une réponse prospective aux changements actuels dans l’industrie des médias et envoient un signal de stabilité et de nouvelles opportunités pour les clients publicitaires. »
Avec le lancement d’El Cartel Brothers, l’unité de vente interne de RTLzwei, El Cartel, sera dissoute. Les employés d’El Cartel et de l’équipe de vente existante de Warner Bros. Discovery seront transférés vers la nouvelle société, bien que les détails de la direction restent à annoncer. Cette collaboration marque un changement stratégique important pour les deux organisations.
Pour RTLzwei, ce partenariat apporte un soutien publicitaire essentiel sur un marché où les opérations de vente indépendantes deviennent de plus en plus difficiles. Pour Warner Bros. Discovery, cette collaboration est cruciale pour le lancement en 2026 de son service de streaming HBO Max en Allemagne, qui comprendra un niveau d’abonnement avec publicité. Ceci a été confirmé par M. Heinze lors de la récente conférence Media Tasting 2025 à Stuttgart.
Warner Bros. Discovery possède un portefeuille diversifié de chaînes de télévision allemandes, notamment DMAX, TLC, Home & Garden TV, Eurosport et Tele 5, ainsi que des chaînes payantes telles que Discovery Channel, Animal Planet et Cartoon Network. L’intégration de RTLzwei, réputée pour ses programmes axés sur la réalité et la jeunesse, élargit la portée et les segments d’audience du portefeuille combiné.