Перехід телевізійної галузі з супутникової на IP-доставку змушує постачальників технологій адаптуватися, і Zixi не є винятком. Після придбання компанією Clearhaven Partners минулого літа, компанія пройшла стратегічне перепозиціонування. «Ми обійшли та вислухали клієнтів, і єдина річ, яку ми постійно чули, це: «Мені подобається ваша технологія для того, що я роблю, але я не розумію, що ще ви робите і де ще ви можете мені допомогти», — сказав Кріс Олександр, віце-президент Zixi з продуктів та маркетингу галузі, під час відвертої розмови на виставці NAB Show 2025. «А потім інша річ, яку ми постійно чули, це: «Ваша комерційна модель просто не працює для мене».

Цей відгук призвів до зміни підходу Zixi. «Були клієнти, які казали: я хочу вас використовувати, але ваша модель ціноутворення не працює», — пояснив Олександр. «І це було в основному тому, що… ми оцінювали її як CDN. І це просто не мало сенсу». Це ускладнювало оцінку загальної вартості володіння та прогнозування маржі для кожного використання. Під керівництвом генерального директора Марка Олдріча, який раніше працював з Олександром у Amazon Web Services (AWS), Zixi перейшла до більш передбачуваної моделі ліцензування. «Ми можемо просто ліцензувати її для заходу, який ви проводите… для дочірньої станції, якій ви відправляєте його… або канал», — сказав Олександр. Програмне забезпечення тепер підтримує 14 різних протоколів, включаючи популярні стандарти, такі як SRT та REST, що дозволяє мовникам поступово переходити на IP-доставку, зберігаючи сумісність з існуючим обладнанням.

Zixi приділяє пріоритетну увагу безперебійній інтеграції робочих процесів. «Саме тому ми витрачаємо багато часу, переконуючись, що ми можемо спілкуватися за допомогою повідомлень SCTE-35», — заявив Олександр. «Таким чином, ви можете використовувати свою існуючу інфраструктуру, тому вам не доведеться нічого викидати з точки зору інфраструктури… Вам не доведеться змінювати свою операційну структуру». Sinclair Broadcast Group повідомила про економію коштів та покращення надійності. «Головною відмінністю, — сказав [Дел Паркс з Sinclair], — було те, що ми змогли знизити витрати», — зазначив Олександр, підкресливши ефективність програмного забезпечення з точки зору використання пам’яті та обчислювальних ресурсів. Фактор надійності був однаково важливим, з економією коштів з точки зору моніторингу. «Їхні витрати на усунення несправностей були значними», — зазначив Олександр. Крім того, у нас є не тільки програмне забезпечення, яке може приймати вхідні дані, виконувати обробку та надсилати цільові дані, але й, можна сказати, шар програмного забезпечення, який здійснює автоматизовану оркестрацію, керування та, що ще важливіше, моніторинг.

Майбутні цілі зростання включають контрибуцію та віддалене виробництво, що зумовлено бажанням уникнути дорогих супутникових вантажівок та волоконної оптики. «Ніхто не хоче возити вантажівки з супутниковим підйомом. Ніхто не хоче тягнути волокно. Це дорого, а також є тривалі терміни очікування. Це не гнучко», — пояснив Олександр, вказавши на зростання зв’язку на основі 5G або LTE. Олександр визнав ширші галузеві перебої, такі як перерозподіл частотного спектру C-діапазону, впровадження ATSC 3.0 та консолідація медіакомпаній. «Я підозрюю, що ми й надалі спостерігатимемо багато змін, особливо протягом наступних трьох-п’яти років», — зазначив він. Незважаючи на цю невизначеність, Zixi позиціонує себе як важливий компонент у переході на IP. «Під час переходу на IP вам знадобиться програмне забезпечення та інгредієнт, щоб допомогти в цьому переході. Тому, незалежно від різних гравців тут, ми вважаємо, що пропонуємо те, що може забезпечити велику цінність з точки зору гнучкості та зниження витрат як інгредієнт для остаточного рішення».