Перехід галузі мовлення з супутникового на IP-мовлення вимагає адаптації від постачальників технологій, і Zixi не є винятком. Після придбання компанією Clearhaven Partners, компанія стратегічно перепозиціонувала себе. «Ми обійшли та вислухали клієнтів, і єдина річ, яку ми постійно чули, це: «Мені подобається ваша технологія для того, що я роблю, але я не розумію, що ви ще робите і де ще ви можете мені допомогти», — сказав Кріс Олександр, віце-президент Zixi з продукту та маркетингу галузі, на виставці NAB Show 2025. «А потім інше, що ми постійно чули, це: «Ваша комерційна модель просто не працює для мене».
Цей відгук спонукав до змін. «Були клієнти, які казали: я хочу використовувати вас, але ваша модель ціноутворення не працює», — пояснив Олександр. «А це було головним чином тому, що… ми оцінювали її як CDN. І це просто не мало сенсу». Це ускладнювало оцінку загальної вартості володіння та прогнозування маржі для кожного використання. Під керівництвом генерального директора Марка Олдріча, який раніше працював з Олександром в Amazon Web Services (AWS), Zixi перейшла на передбачувану модель ліцензування. «Ми можемо просто ліцензувати її для заходу, який ви проводите… для дочірньої станції, якій ви надсилаєте її… або канал», — сказав Олександр. Їхнє програмне забезпечення тепер підтримує 14 протоколів, включаючи SRT та REST, що дозволяє поступово переходити на IP-мовлення.
Zixi пріоритезує інтеграцію робочих процесів. «Ось чому ми витрачаємо багато часу, щоб переконатися, що ми можемо працювати з повідомленнями SCTE-35», — заявив Олександр. «Таким чином, ви можете використовувати свою існуючу інфраструктуру, тому вам не доведеться викидати нічого з точки зору інфраструктури… Вам не доведеться змінювати свою операційну структуру». Sinclair Broadcast Group отримала вигоду від економії коштів та покращення надійності. «Головним фактором диференціації, — сказав [Дел Паркс з Sinclair], — було те, що ми змогли знизити вартість», — зазначив Олександр, підкреслюючи ефективне використання пам’яті та обчислень. Зниження витрат на усунення несправностей також було значним. «Крім цього, у нас є не тільки програмне забезпечення, яке може приймати вхідні дані, обробляти їх та надсилати цільові дані, але й шар програмного забезпечення, який виконує автоматизовану оркестрацію, керування та, що важливіше, моніторинг».
Майбутні цілі зростання включають контрибуцію та віддалене виробництво, що вирішує проблему уникнення дорогих супутникових машин та оптоволоконних установок. «Ніхто не хоче використовувати машини з супутниковим каналом. Ніхто не хоче прокладати оптоволокно. Це дорого, а також є великі терміни виконання. Це негнучко», — пояснив Олександр, згадавши зв’язаний 5G або LTE. Він визнав порушення у галузі, включаючи перерозподіл C-діапазону, розгортання ATSC 3.0 та консолідацію медіакомпаній. «Я підозрюю, що ми й надалі бачитимемо багато змін, особливо протягом наступних трьох-п’яти років», — сказав він. Zixi позиціонує себе як ключовий компонент у переході на IP: «Під час переходу на IP вам знадобиться програмне забезпечення та інгредієнт, щоб допомогти у цьому переході. Тому, незалежно від різних гравців тут, ми вважаємо, що пропонуємо те, що може забезпечити велику цінність з точки зору гнучкості та зниження витрат як інгредієнт для остаточного рішення».