يُحفز تحوّل صناعة البث من الأقمار الصناعية إلى توصيل IP تكيّفات كبيرة من موردي التكنولوجيا، وZixi مثال رئيسي على ذلك. بعد استحواذ Clearhaven Partners عليها، خضعت الشركة لإعادة تموضع استراتيجي. قال Kris Alexander، نائب رئيس المنتجات والتسويق الصناعي في Zixi، في معرض NAB Show لعام 2025: "لقد جئنا واستمعنا إلى العملاء، وكان الشيء الثابت الذي كنا نسمعه هو: "أنا أحب تقنيتكم لما أفعله، لكني لا أفهم ما تفعله وما هي الأماكن الأخرى التي يمكنك مساعدتي فيها". ثم الشيء الآخر الذي كنا نسمعه باستمرار هو: "نموذج عملك التجاري لا يناسبني".
أدت هذه الملاحظات إلى نهج مُعدّل. شرح Alexander: "كان هناك عملاء كانوا يقولون - أريد استخدامك - لكن نموذج تسعيرك لا يناسبني". "وكان ذلك أساسًا لأن ... لقد قمنا بتسعيره مثل شبكة توصيل المحتوى (CDN). ولم يكن هذا منطقيًا". أعاق هذا التقييم الدقيق للتكلفة الإجمالية للملكية والتنبؤ بالهامش. تحت قيادة الرئيس التنفيذي Marc Aldrich، الذي كان سابقًا من Amazon Web Services (AWS)، اعتمدت Zixi نموذج ترخيص أكثر قابلية للتنبؤ. قال Alexander: "يمكننا ترخيصه فقط للحدث الذي تديره ... أو لمحطة تابعة ترسله إليها ... أو قناة". يدعم البرنامج الآن 14 بروتوكولًا، بما في ذلك SRT وREST، مما يسمح بالانتقال التدريجي إلى IP مع الحفاظ على توافق المعدات.
تعطي Zixi الأولوية لتكامل سير العمل السلس. قال Alexander: "لهذا السبب نقضي الكثير من الوقت في التأكد من أننا يمكننا التحدث باستخدام رسائل SCTE-35". "بهذه الطريقة، يمكنك استخدام البنية التحتية الحالية، لذلك لا يتعين عليك التخلص من أي شيء من حيث البنية التحتية ... لا يتعين عليك تغيير هيكلك التشغيلي". أفادت Sinclair Broadcast Group بتحقيق كل من وفورات التكلفة وتحسينات الموثوقية. لاحظ Alexander، مشيرًا إلى كفاءة البرنامج في استخدام الذاكرة والحوسبة: "الفرق الكبير، كما قال Del Parks من Sinclair، هو أننا تمكنا من خفض التكلفة". ترجمت الموثوقية المحسّنة إلى انخفاض تكاليف استكشاف الأخطاء وإصلاحها. أضاف Alexander: "كانت تكاليف استكشاف أخطائهم وإصلاحها كبيرة". يعزز برنامج Zixi الأوتوماتيكي للتنظيم والمراقبة هذه المزايا بشكل أكبر.
تشمل أهداف النمو المستقبلي المساهمة والإنتاج عن بُعد، مدفوعةً برغبة تجنب شاحنات الأقمار الصناعية والألياف الباهظة الثمن. شرح Alexander: "لا أحد يريد نقل شاحنات مزودة برابط صاعد عبر القمر الصناعي. لا أحد يريد سحب الألياف. إنها مكلفة، وهناك أيضًا فترات زمنية طويلة. إنها ليست مرنة"، مشيرًا إلى ظهور 5G أو LTE المُدمجة. أقر Alexander باضطرابات أوسع نطاقًا في الصناعة مثل إعادة توزيع طيف النطاق C، ونشر ATSC 3.0، واندماج وسائل الإعلام. لاحظ: "أظن أننا سنستمر في رؤية الكثير من التغييرات، خاصة خلال السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة". على الرغم من هذا عدم اليقين، فإن Zixi تضع نفسها كعنصر أساسي في الانتقال إلى IP. "في التحول إلى IP، ستحتاج إلى بعض البرامج والمكونات للمساعدة في هذا التحول. لذلك، بغض النظر عن اللاعبين المختلفين هنا، نشعر أننا نقدم شيئًا يمكن أن يوفر الكثير من القيمة من حيث المرونة وخفض التكلفة كمكوّن للحل النهائي".