Новый отчет Altman Solon выявляет надвигающийся кризис для владельцев спортивных прав. 66% болельщиков испытывают трудности с доступом к контенту, и лишь 19% руководителей считают, что отрасль эффективно реагирует на ситуацию. Текущие стратегии рискуют оттолкнуть молодую аудиторию. Дэвид Деллеа, директор спортивной практики в Altman Solon, подчеркивает проблему: “Мы приближаемся к точке, когда затрудненный доступ к контенту для многих болельщиков привел к тому, что часть молодого поколения теряет интерес. Достигаем ли мы критической точки?”

Исследование, основанное на опросе 220 руководителей высшего звена спортивной индустрии и 3000 потребителей, показывает, что 65% руководителей обеспокоены сохранением актуальности прямых спортивных трансляций, особенно из-за проблем с доступом, влияющих на молодых зрителей (75% людей в возрасте 18-24 лет сообщают о трудностях). Хотя вовлеченность в социальных сетях часто упоминается как позитивный фактор, Деллеа предостерегает от самонадеянности: “Мы никогда не должны забывать, что более 95 процентов спортивной индустрии живет за счет прямого потребления. Она не живет за счет хайлайтов. Это не основной источник дохода, а лишь незначительный. Очень опасно просто выбросить прямые трансляции за борт. Потому что одно приносит доход, а другое — нет.”

Исследование также показывает, что 43% потребителей интересуются спортом, но не готовы платить текущие цены, при этом некоторые сталкиваются с ежегодными расходами до 816 долларов за слежение за одной лигой. Успешная адаптация Формулы-1 служит убедительным примером. Ее стратегические шаги, включая документальный сериал Netflix “Drive to Survive”, расширение присутствия в США и платформа F1 TV, снизили средний возраст зрителя с 44 до 32 лет, одновременно увеличив доход с 1,8 млрд долларов в 2017 году до 3,2 млрд долларов в 2023 году. Деллеа отмечает: “Формула-1, очевидно, является продуктом, который претерпел огромные изменения после смены владельца… удивительный пример того, кто рано понял силу on-demand и сторителлинга через сериалы, такие как Drive to Survive, и буквально использовал это как потрясающую воронку для привлечения людей обратно к прямым спортивным трансляциям.”

Прямые продажи потребителям (D2C) являются еще одним ключевым элементом. Деллеа подчеркивает их стратегическую ценность в переговорах и экспериментах: “В основном сегодня вопрос не в том, следует ли вам иметь предложение для прямых продаж потребителям? Ответ всегда да. Вопрос в том, как определить его размер? Как сделать его устойчивым?” Традиционная модель пакетных предложений, успешная на протяжении четырех десятилетий, разрушается революцией потокового вещания, меняя ожидания потребителей. Деллеа отмечает: “Потребители, вероятно, тратят меньше на множество доступа к контенту, который у них был раньше.” Это требует переосмысления моделей дистрибуции, уделяя приоритетное внимание доступности наряду с доходом. “Владельцы прав теперь начинают понимать, что дело не только в оптимизации доходов. Речь идет о действительно масштабном мышлении и о том, как сохранить долгосрочный интерес и потребление нашего спорта.”

Эти изменения привлекают новых инвесторов, и 62% руководителей спортивной индустрии считают поставщиков технологических решений наиболее привлекательной инвестиционной возможностью. Для решения проблем необходимо расширить дистрибуцию, предложить гибкую ценовую политику, усилить вовлеченность в цифровом сообществе и уделить приоритетное внимание устойчивому росту числа болельщиков. Хотя монополистический характер спортивных прав может препятствовать адаптации, пандемия COVID-19 неожиданно стимулировала трансформацию. Деллеа заключает: “Владельцы прав начинают понимать, что дело не только в оптимизации доходов. Речь идет о действительно масштабном мышлении и о том, как сохранить долгосрочный интерес и потребление нашего спорта на поколения вперед.”