Новий звіт від Altman Solon показує насувається кризу для власників спортивних прав. З 66% шанувальників, які стикаються з труднощами доступу до контенту, та лише 19% керівників, які вважають, що галузь ефективно реагує на зміну звичок глядачів, поточні стратегії ризикують відштовхнути молоду аудиторію. Девід Деллеа, директор спортивної практики в Altman Solon, підкреслює занепокоєння: «Ми досягаємо точки, коли ускладнення доступу до контенту для багатьох шанувальників призводить до втрати інтересу серед молоді. Чи ми досягаємо критичної точки?»

Дослідження, засноване на опитуванні 220 провідних спортивних керівників та 3000 споживачів, показує, що 65% керівників стурбовані збереженням актуальності прямих спортивних трансляцій, особливо через проблеми з доступом, які впливають на молодих глядачів (75% віком 18-24 роки повідомляють про труднощі). Хоча залученість у соціальних мережах часто називають позитивним фактором, Деллеа застерігає від самовдоволення: «Ми ніколи не повинні забувати, що понад 95% спортивної індустрії живе за рахунок прямого споживання. Вона не живе за рахунок коротких відео. Це не головне джерело доходів, а лише незначне».

Дослідження також показує, що 43% споживачів зацікавлені у спорті, але не бажають платити поточні ціни, деякі стикаються з річними витратами до $816 для відстеження однієї ліги. Вдала адаптація Формули-1 служить переконливим прикладом. Її стратегічні кроки, включаючи документальний серіал Netflix «Drive to Survive», розширення присутності в США та платформа F1 TV, знизили середній вік глядачів з 44 до 32 років, одночасно збільшивши доходи з $1,8 млрд у 2017 році до $3,2 млрд у 2023 році. Деллеа зазначає: «Формула-1, очевидно, пройшла значні перетворення після зміни власності… чудовий приклад позитивного впливу приватного капіталу на актив… дивовижний приклад того, хто рано зрозумів силу замовлення та розповіді історій за допомогою серіалів, таких як Drive to Survive, та буквально використовував це як чудову лійку для повернення людей до прямих спортивних трансляцій».

Пропозиції безпосередньо для споживачів (D2C) є ще одним ключовим елементом. Деллеа підкреслює їх стратегічну цінність у переговорах та експериментуваннях: «Сьогодні питання полягає менше в тому, чи повинна бути пропозиція безпосередньо для споживача? Відповідь завжди так. Питання в тому, як її масштабувати? Як зробити її стійкою?» Традиційна модель пакетних пропозицій, успішна протягом чотирьох десятиліть, руйнується революцією стрімінгу, змінюючи очікування споживачів. Деллеа зазначає: «Споживачі, ймовірно, витрачають менше на величезний доступ до контенту, який вони мали раніше». Це вимагає переосмислення моделей дистрибуції, пріоритезуючи доступність поряд з доходами. «Власники прав тепер починають розуміти, що справа не тільки в оптимізації доходів. Справа в тому, щоб справді масштабно мислити та задумуватися над тим, як підтримувати довгостроковий інтерес та споживання нашого спорту».

Зміни приваблюють нових інвесторів, і 62% спортивних керівників вважають постачальників технологічних рішень найбільш привабливою інвестиційною можливістю. Для вирішення проблем необхідно розширити дистрибуцію, запровадити гнучкі цінові рівні, зміцнити зв'язки з цифровими спільнотами та пріоритезувати стійке зростання бази шанувальників. Хоча монополістична природа спортивних прав може перешкоджати адаптації, пандемія COVID-19 несподівано стимулювала трансформацію. Деллеа робить висновок: «Власники прав тепер починають розуміти, що справа не тільки в оптимізації доходів. Справа в тому, щоб справді масштабно мислити та задумуватися над тим, як підтримувати довгостроковий інтерес та споживання нашого спорту для майбутніх поколінь».