Der Übergang der Broadcast-Industrie von Satellit zu IP-Delivery erfordert erhebliche Anpassungen von Technologieanbietern, und Zixi ist ein Paradebeispiel dafür. Nach der Übernahme durch Clearhaven Partners unterzog sich das Unternehmen einer strategischen Neupositionierung. „Wir haben uns umgehört und mit Kunden gesprochen, und immer wieder hörten wir: ‚Ich liebe Ihre Technologie für das, was ich tue, aber ich verstehe nicht, was Sie sonst noch tun und wo Sie mir sonst noch helfen können‘“, sagte Kris Alexander, Zixis VP of Product & Industry Marketing, auf der NAB Show 2025. „Und dann hörten wir immer wieder: ‚Ihr Geschäftsmodell funktioniert einfach nicht für mich.‘“

Dieses Feedback führte zu einem überarbeiteten Ansatz. „Es gab Kunden, die sagten – ich möchte Sie einsetzen – aber Ihr Preismodell funktioniert nicht“, erklärte Alexander. „Und das lag hauptsächlich daran, dass… wir es wie ein CDN bepreisten. Und das ergab einfach keinen Sinn.“ Dies behinderte eine genaue Bewertung der Gesamtbetriebskosten und der Margenprognose. Unter CEO Marc Aldrich, ehemaliger Mitarbeiter von Amazon Web Services (AWS), führte Zixi ein vorhersehbareres Lizenzmodell ein. „Wir können es einfach für eine Veranstaltung lizenzieren, die Sie durchführen… für eine Station, an die Sie senden… oder einen Kanal“, sagte Alexander. Die Software unterstützt jetzt 14 Protokolle, darunter SRT und REST, und ermöglicht einen schrittweisen IP-Übergang bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der Gerätekompatibilität.

Zixi priorisiert die nahtlose Integration in den Workflow. „Deshalb investieren wir viel Zeit in die Sicherstellung, dass wir mit SCTE-35-Messaging kommunizieren können“, erklärte Alexander. „Auf diese Weise können Sie Ihre bestehende Infrastruktur wie gehabt verwenden, sodass Sie in Bezug auf die Infrastruktur nichts wegwerfen müssen… Sie müssen Ihre Betriebsstruktur nicht ändern.“ Die Sinclair Broadcast Group meldete sowohl Kosteneinsparungen als auch Verbesserungen der Zuverlässigkeit. „Der große Unterschied, sagte [Sinclairs Del Parks], war, dass wir die Kosten senken konnten“, bemerkte Alexander und hob die Effizienz der Software bei der Nutzung von Arbeitsspeicher und Rechenleistung hervor. Die verbesserte Zuverlässigkeit führte zu reduzierten Fehlersuchkosten. „Ihre Kosten für die Fehlersuche waren erheblich“, fügte Alexander hinzu. Die automatisierte Orchestrierungs- und Überwachungssoftware von Zixi verbessert diese Vorteile weiter.

Zu den zukünftigen Wachstumszielen gehören Contribution und Remote-Produktion, angetrieben vom Wunsch, teure Satelliten-Übertragungswagen und Glasfaser zu vermeiden. „Niemand möchte LKWs mit einem Satelliten-Uplink einsetzen müssen. Niemand möchte Glasfaser verlegen. Es ist teuer, und es gibt auch lange Vorlaufzeiten. Es ist nicht flexibel“, erklärte Alexander und verwies auf den Aufstieg von gebündeltem 5G oder LTE. Alexander räumte breitere Branchenstörungen wie die C-Band-Spektrumsumordnung, die ATSC 3.0-Bereitstellung und die Medienkonsolidierung ein. „Ich vermute, dass wir in den nächsten drei bis fünf Jahren weiterhin viele Veränderungen sehen werden“, bemerkte er. Trotz dieser Unsicherheit positioniert sich Zixi als wichtiger Bestandteil des IP-Übergangs. „Beim Übergang zu IP benötigen Sie Software und Komponenten, die diesen Übergang unterstützen. Und daher glauben wir, dass wir unabhängig von den verschiedenen Akteuren hier etwas anbieten, das in Bezug auf Flexibilität und Kostensenkung einen hohen Wert als Bestandteil der endgültigen Lösung bietet.“