El mundo de la publicidad está experimentando una transformación significativa, especialmente en el ámbito de los deportes. El aumento del inventario programable está cambiando la forma en que las marcas abordan la inversión en medios. Mark Zamuner, presidente de Juice Media, ofrece información valiosa sobre esta evolución. Con una amplia experiencia en estrategia de crecimiento, compra de medios y análisis, Zamuner ha dirigido campañas para grandes marcas. Desde la fundación de Juice Media en 2020 y su adquisición por Altice USA en 2022, se ha centrado en mejorar la segmentación de la audiencia, la atribución y la optimización a través de tecnología publicitaria propia.
Esta entrevista con un ejecutivo explora la creciente accesibilidad de la publicidad en deportes en vivo, el papel del análisis avanzado y cómo los anunciantes de todos los tamaños pueden prosperar en este panorama competitivo. Zamuner comparte predicciones para la publicidad en televisión conectada (CTV) y analiza cómo la tecnología está impulsando la democratización del marketing en 2025. La transformación digital del ecosistema de video ha llevado a un aumento significativo del inventario programable. El auge del streaming y el aumento de la audiencia en diferentes dispositivos han permitido una segmentación y una capacidad de direccionamiento más refinadas a través de integraciones de datos. Este crecimiento, junto con el aumento del tiempo de visualización y la proliferación de contenido deportivo, alimenta el ecosistema. Como resultado, las marcas con productos o servicios geográficamente limitados ahora pueden dirigirse a audiencias dentro de contenido premium como los deportes.
Zamuner destaca que este cambio permite a las empresas del mercado medio y especializadas llegar a audiencias relevantes que antes eran inaccesibles, lo que representa una victoria sustancial para la democratización del marketing. Sin embargo, persisten desafíos, como comprender los puntos de entrada al contenido de deportes en vivo, gestionar la frecuencia en diversas estructuras de acuerdos y evaluar las posibles presiones de precios. Si bien el acceso a los datos y los ciclos de retroalimentación han mejorado, un diseño de prueba sólido es crucial para validar los aprendizajes y aprovechar la tecnología y el análisis. Zamuner cree que la capacidad de realizar publicidad de difusión restringida beneficia especialmente a los mercados medianos y pymes. Anticipa un cambio en las inversiones en canales de las plataformas de redes sociales a la CTV. También predice experiencias publicitarias diversas debido a la IA generativa en la producción creativa y experiencias publicitarias más completas por parte de los editores. Para los anunciantes más grandes, una columna vertebral de identidad sólida vinculada a su plataforma de datos de clientes permitirá "recuperar" a los clientes perdidos a través de ofertas exclusivas durante la interacción con contenido premium.
La interacción entre las grandes empresas y las pequeñas y medianas empresas (PYMES) en este nuevo mercado es compleja. Si bien la reducción de la segmentación de la audiencia por parte de los grandes anunciantes podría liberar inventario para las PYMES, el resultado es incierto. Zamuner enfatiza la importancia de centrarse en las métricas clave: la eficacia de la inversión, el tamaño de la audiencia direccionable, los métodos de alcance alternativos y la comprensión de los impulsores del alcance y la frecuencia. Anticipa un año ajetreado con consolidación del mercado, citando Universal Ads de NBCU como un desarrollo significativo. Una mayor transparencia en el rendimiento de las campañas en todos los canales y editores es crucial para aumentar la inversión de los anunciantes.