Переход вещательной индустрии от спутниковой к IP-трансляции заставляет технологических поставщиков вносить существенные изменения, и Zixi является ярким примером этого. После приобретения компанией Clearhaven Partners, компания прошла стратегическое перепозиционирование. «Мы объехали и выслушали клиентов, и постоянно слышали одно и то же: „Ваша технология великолепна для моих задач, но я не понимаю, что вы еще делаете и как еще можете мне помочь“, — сказал Kris Alexander, вице-президент Zixi по продуктам и индустриальному маркетингу, на выставке NAB Show 2025. „И еще мы постоянно слышали: „Ваша коммерческая модель просто мне не подходит.“»

Этот отзыв привел к пересмотренному подходу. «Были клиенты, которые говорили — я хочу использовать вашу систему, но ваша ценовая модель не работает», — объяснил Alexander. «И это было прежде всего потому, что… мы ценили ее как CDN. А это просто не имело смысла». Это мешало точной оценке совокупной стоимости владения и прогнозированию маржи. Под руководством генерального директора Marc Aldrich, ранее работавшего в Amazon Web Services (AWS), Zixi приняла более предсказуемую модель лицензирования. «Мы можем просто лицензировать ее для мероприятия, которое вы проводите… для дочерней станции, которой вы отправляете сигнал… или канала», — сказал Alexander. Программное обеспечение теперь поддерживает 14 протоколов, включая SRT и REST, что позволяет постепенно переходить на IP, сохраняя совместимость оборудования.

Zixi уделяет приоритетное внимание бесшовной интеграции рабочих процессов. «Вот почему мы тратим много времени на то, чтобы убедиться, что мы можем работать с сообщениями SCTE-35», — заявил Alexander. «Таким образом, вы можете использовать свою существующую инфраструктуру, поэтому вам не нужно выбрасывать ничего в плане инфраструктуры… Вам не нужно менять свою операционную структуру». Sinclair Broadcast Group сообщила как о снижении затрат, так и о повышении надежности. «Главным отличием, — сказал Del Parks из Sinclair, — стало то, что мы смогли снизить затраты», — отметил Alexander, подчеркнув эффективность программного обеспечения в использовании памяти и вычислительных ресурсов. Повышение надежности привело к снижению затрат на устранение неполадок. «Затраты на устранение неполадок были значительными», — добавил Alexander. Автоматизированное программное обеспечение для оркестровки и мониторинга Zixi еще больше усиливает эти преимущества.

Будущие цели роста включают контрибуцию и удаленное производство, обусловленные желанием избежать дорогостоящих спутниковых автомобилей и оптоволокна. «Никто не хочет использовать грузовики со спутниковым аплинком. Никто не хочет прокладывать оптоволокно. Это дорого, а также есть большие сроки выполнения. Это негибко», — объяснил Alexander, указав на рост использования объединенного 5G или LTE. Alexander признал более широкие отраслевые изменения, такие как перераспределение спектра C-диапазона, развертывание ATSC 3.0 и консолидация медиа. «Я подозреваю, что мы будем продолжать видеть много изменений, особенно в течение следующих трех-пяти лет», — отметил он. Несмотря на эту неопределенность, Zixi позиционирует себя как важный компонент в переходе на IP. «При переходе на IP вам понадобится какое-то программное обеспечение и компонент, который поможет в этом переходе. И поэтому, независимо от различных игроков здесь, мы считаем, что предлагаем то, что может обеспечить большую ценность с точки зрения гибкости и снижения затрат как компонент для окончательного решения».