Переход вещательной индустрии от спутниковой доставки контента к IP-доставке требует адаптации от поставщиков технологий, и Zixi не является исключением. После приобретения компанией Clearhaven Partners, компания стратегически перепозиционировала себя. «Мы обошли и выслушали клиентов, и постоянно слышали одно и то же: «Мне нравится ваша технология для того, что я делаю, но я не понимаю, что ещё вы делаете и где ещё вы можете мне помочь», — сказал Kris Alexander, вице-президент Zixi по продуктам и индустриальному маркетингу, на выставке NAB Show 2025. «И ещё одно, что мы постоянно слышали: «Ваша коммерческая модель просто мне не подходит».

Этот отзыв подтолкнул к изменениям. «Были клиенты, которые говорили: я хочу использовать вас, но ваша модель ценообразования не работает», — объяснил Alexander. «И это было прежде всего потому, что… мы ценили это как CDN. И это просто не имело смысла». Это препятствовало оценке общей стоимости владения и прогнозированию маржи. Под руководством генерального директора Marc Aldrich, ранее работавшего в Amazon Web Services (AWS), Zixi приняла предсказуемую модель лицензирования. «Мы можем просто лицензировать её для мероприятия, которое вы проводите… для дочерней станции, которой вы отправляете её… или канала», — сказал Alexander. Их программное обеспечение теперь поддерживает 14 протоколов, включая SRT и REST, что позволяет осуществлять постепенный переход на IP.

Zixi уделяет приоритетное внимание интеграции рабочих процессов. «Вот почему мы тратим много времени на то, чтобы убедиться, что мы можем взаимодействовать с сообщениями SCTE-35», — заявил Alexander. «Таким образом, вы можете использовать свою существующую инфраструктуру, поэтому вам не нужно ничего выбрасывать с точки зрения инфраструктуры… Вам не нужно менять свою операционную структуру». Sinclair Broadcast Group получила выгоду от экономии средств и повышения надежности. «Главным отличием, — сказал Del Parks из Sinclair, — было то, что мы смогли снизить затраты», — отметил Alexander, подчеркнув эффективное использование памяти и вычислительных ресурсов. Значительным было также снижение затрат на устранение неполадок. «Вдобавок к этому, у нас есть не только программное обеспечение, которое может принимать входные данные, выполнять обработку и отправлять целевые данные, но и, можно сказать, слой программного обеспечения, который выполняет автоматическую оркестровку, управление и, что более важно, мониторинг».

Будущие цели роста включают вклад и удаленное производство, направленные на стремление избежать дорогостоящих спутниковых автомобилей и оптоволоконных линий. «Никто не хочет использовать автомобили со спутниковым аплинком. Никто не хочет тянуть оптоволокно. Это дорого, а также есть большие сроки выполнения. Это негибко», — объяснил Alexander, упомянув объединенные 5G или LTE. Он признал нарушения в отрасли, включая перераспределение C-диапазона, ATSC 3.0 и консолидацию медиа. «Я подозреваю, что мы будем продолжать видеть много изменений, особенно в течение следующих трех-пяти лет», — сказал он. Zixi позиционирует себя как ключевой компонент в переходе на IP: «При переходе на IP вам понадобится какое-то программное обеспечение и компонент, которые помогут в этом переходе. И поэтому, независимо от различных игроков здесь, мы считаем, что предлагаем то, что может обеспечить большую ценность с точки зрения гибкости и снижения затрат в качестве компонента для окончательного решения».