La transizione del settore broadcast dal satellite alla consegna IP sta spingendo i fornitori di tecnologia ad importanti adattamenti, e Zixi è un esempio principale. Dopo l'acquisizione da parte di Clearhaven Partners, l'azienda ha intrapreso un riposizionamento strategico. “Abbiamo ascoltato i clienti e ciò che ci ripetevano costantemente era: ‘Adoro la vostra tecnologia per quello che faccio, ma non capisco cosa fate altro e dove altro potete aiutarmi’”, ha affermato Kris Alexander, VP of product & industry marketing di Zixi, al NAB Show 2025. “E poi l’altra cosa che sentivamo costantemente era: ‘Il vostro modello commerciale semplicemente non funziona per me’."

Questo feedback ha portato a un approccio rivisto. “C’erano clienti che dicevano – voglio usare la vostra tecnologia – ma il vostro modello di prezzo non funziona”, ha spiegato Alexander. “E questo era principalmente perché… lo abbiamo prezzato come una CDN. E semplicemente non aveva senso.” Questo ostacolava una valutazione accurata del costo totale di proprietà e la previsione del margine. Sotto la direzione dell'amministratore delegato Marc Aldrich, precedentemente di Amazon Web Services (AWS), Zixi ha adottato un modello di licenza più prevedibile. “Possiamo semplicemente concedere in licenza la tecnologia per un evento che state gestendo… per una filiale di una stazione a cui la state inviando… o un canale”, ha affermato Alexander. Il software ora supporta 14 protocolli, inclusi SRT e REST, consentendo una transizione IP graduale mantenendo la compatibilità delle apparecchiature.

Zixi dà priorità all'integrazione semplificata del flusso di lavoro. “Questo è il motivo per cui dedichiamo molto tempo ad assicurarci di poter interagire con i messaggi SCTE-35”, ha dichiarato Alexander. “In questo modo è possibile utilizzare l'infrastruttura esistente, quindi non è necessario eliminare nulla in termini di infrastruttura… Non è necessario modificare la propria struttura operativa.” Sinclair Broadcast Group ha segnalato sia risparmi sui costi che miglioramenti dell'affidabilità. “Il grande fattore differenziante, ha detto [Del Parks di Sinclair], è stato che siamo riusciti a ridurre i costi”, ha osservato Alexander, evidenziando l'efficienza del software nell'utilizzo di memoria e potenza di calcolo. Il miglioramento dell'affidabilità si è tradotto in una riduzione dei costi di risoluzione dei problemi. “I loro costi per la risoluzione dei problemi erano significativi”, ha aggiunto Alexander. Il software di orchestrazione e monitoraggio automatizzato di Zixi migliora ulteriormente questi vantaggi.

Gli obiettivi di crescita futuri includono la contribuzione e la produzione remota, guidati dal desiderio di evitare costosi camion satellitari e fibra. “Nessuno vuole dover utilizzare camion con uplink satellitare. Nessuno vuole utilizzare fibra. È costoso e ci sono anche lunghi tempi di attesa. Non è flessibile”, ha spiegato Alexander, indicando l'aumento del 5G o LTE in bonding. Alexander ha riconosciuto le interruzioni più ampie del settore, come il rimpasto dello spettro della banda C, l'implementazione di ATSC 3.0 e il consolidamento dei media. “Sospetto che continueremo a vedere molti cambiamenti, soprattutto nei prossimi tre-cinque anni”, ha osservato. Nonostante questa incertezza, Zixi si posiziona come componente cruciale nella transizione IP. “Nel passaggio all'IP, avrete bisogno di un software e di un ingrediente per aiutare in questa transizione. E quindi, indipendentemente dai diversi attori in gioco, riteniamo di offrire qualcosa che può fornire un grande valore in termini di flessibilità e riduzione dei costi come ingrediente per la soluzione finale.”