La transizione del settore broadcast dalla consegna satellitare a quella IP richiede un adattamento da parte dei fornitori di tecnologia, e Zixi non fa eccezione. Dopo l'acquisizione da parte di Clearhaven Partners, l'azienda si è riposizionata strategicamente. “Abbiamo ascoltato i clienti e ciò che ci ripetevano costantemente era: ‘Adoriamo la vostra tecnologia per quello che facciamo, ma non capiamo cosa fate d'altro e dove altro potete aiutarci’”, ha dichiarato Kris Alexander, VP of product & industry marketing di Zixi, al NAB Show 2025. “E poi l'altra cosa che abbiamo sentito ripetutamente è: ‘Il vostro modello commerciale semplicemente non funziona per me’ ”.

Questo feedback ha stimolato un cambiamento. “C'erano clienti che dicevano: voglio usare la vostra tecnologia, ma il vostro modello di prezzo non funziona”, ha spiegato Alexander. “E questo era principalmente perché… lo abbiamo prezzato come una CDN. E semplicemente non aveva senso.” Questo ostacolava la valutazione del costo totale di proprietà e la previsione del margine. Sotto la guida dell'amministratore delegato Marc Aldrich, precedentemente di Amazon Web Services (AWS), Zixi ha adottato un modello di licenza prevedibile. “Possiamo semplicemente licenziarlo per un evento che state organizzando… per una stazione affiliata a cui lo state inviando… o per un canale”, ha detto Alexander. Il loro software ora supporta 14 protocolli, tra cui SRT e REST, consentendo una transizione IP graduale.

Zixi dà priorità all'integrazione del flusso di lavoro. “Questo è il motivo per cui dedichiamo molto tempo ad assicurarci di poter comunicare con i messaggi SCTE-35”, ha affermato Alexander. “In questo modo è possibile utilizzare l'infrastruttura esistente, quindi non è necessario eliminare nulla in termini di infrastruttura… Non è necessario modificare la propria struttura operativa.” Sinclair Broadcast Group ha beneficiato di risparmi sui costi e di un miglioramento dell'affidabilità. “Il grande fattore differenziante, ha detto Del Parks di Sinclair, è stato che siamo riusciti a ridurre i costi”, ha osservato Alexander, evidenziando l'utilizzo efficiente della memoria e del calcolo. Anche la riduzione dei costi di risoluzione dei problemi è stata significativa. “Inoltre, non solo abbiamo quel software in grado di acquisire gli input, eseguire l'elaborazione e inviare gli obiettivi, ma abbiamo anche, pensateci come a un livello di software che esegue l'orchestrazione automatica, il controllo e, soprattutto, il monitoraggio.”

Gli obiettivi di crescita futuri includono la contribuzione e la produzione remota, per rispondere al desiderio di evitare costosi camion satellitari e fibra. “Nessuno vuole dover utilizzare camion con uplink satellitare. Nessuno vuole utilizzare la fibra. È costoso e ci sono anche lunghi tempi di attesa. Non è flessibile”, ha spiegato Alexander, menzionando il bonded 5G o LTE. Ha riconosciuto le interruzioni del settore, tra cui il rimpasto della banda C, ATSC 3.0 e la consolidamento dei media. “Sospetto che continueremo a vedere molti cambiamenti, soprattutto nei prossimi tre-cinque anni”, ha detto. Zixi si posiziona come componente chiave nella transizione IP: “Nel passaggio all'IP, avrete bisogno di un software e di un ingrediente per aiutare in questa transizione. Quindi, indipendentemente dai diversi attori presenti, riteniamo di offrire qualcosa che può fornire un grande valore in termini di flessibilità e riduzione dei costi come ingrediente per la soluzione finale.”