El mundo de la publicidad está experimentando una transformación significativa con el auge del inventario negociable en streaming, impactando especialmente a la publicidad deportiva. Mark Zamuner, presidente de Juice Media, una compañía adquirida por Altice USA en 2022, ofrece información valiosa sobre este panorama en evolución. La experiencia de Zamuner en estrategia de crecimiento, compra de medios y análisis proporciona una perspectiva única sobre cómo las marcas se acercan a la inversión en medios en esta nueva era.
Esta entrevista ejecutiva explora la mayor accesibilidad de la publicidad en deportes en vivo, el papel del análisis avanzado y cómo los anunciantes de todos los tamaños pueden navegar este mercado cada vez más dinámico. Zamuner predice el futuro de la publicidad en Connected TV (CTV) y analiza cómo la tecnología está impulsando la democratización del marketing en 2025. Destaca el impacto de la transformación digital en el ecosistema de video, lo que resulta en más inventario negociable y oportunidades de targeting refinadas debido a una mayor integración de datos.
Zamuner señala que las marcas con productos o servicios geográficamente restringidos ahora pueden dirigirse eficazmente a las audiencias dentro de contenido premium como los deportes. Esto representa una victoria significativa para la democratización del marketing, permitiendo que las empresas del mercado medio y las empresas especializadas crezcan. Sin embargo, persisten desafíos, como comprender los puntos de entrada al contenido deportivo en vivo, gestionar la frecuencia en varias estructuras de acuerdos y abordar la posible presión sobre los precios.
Las predicciones clave de Zamuner incluyen una diversificación de las inversiones en canales, desde las redes sociales hasta la CTV, y una amplia variación en las experiencias publicitarias debido a la IA generativa. Para los anunciantes más grandes, sugiere aprovechar las plataformas de datos de clientes para volver a conectar con clientes inactivos. Observa los desafíos que enfrentan las empresas más pequeñas en un mercado abierto competitivo, enfatizando la importancia de métricas clave como los efectos de la inversión, el tamaño de la audiencia direccionable y los impulsores de alcance/frecuencia. Se predice que el año 2025 verá una consolidación del mercado, y el aumento del inventario podría beneficiar a todos los anunciantes.
“Con la culminación de la transformación digital en el ecosistema de video, hay más inventario disponible para ser transaccionado de manera negociable”, observa Zamuner. “El auge del streaming (a medida que la distribución se digitaliza) y el aumento de la audiencia en varios dispositivos han abierto integraciones de datos que permiten un targeting y una capacidad de direccionamiento refinados.”
“Primero, creo fundamentalmente que la capacidad de realizar publicidad de difusión selectiva ayuda al mercado mediano y pyme. La capacidad de las empresas para encontrar y llegar a sus audiencias objetivo nunca ha sido mejor. Espero ver una diversificación de las inversiones en canales, alejándose de los walled gardens de las redes sociales hacia la CTV como consecuencia de lo anterior. Segundo, las experiencias publicitarias van a variar enormemente a medida que la IA generativa se utilice para la producción creativa y los editores abran experiencias publicitarias más completas.”