Глобальна тенденція забезпечення урядів комерційними супутниковими знімками набирає обертів, оскільки оборонні відомства прагнуть швидшого та надійнішого доступу до даних, які колись були виключно у віданні розвідувальних служб. Фінська компанія Iceye, що займається радіолокаційною зйомкою, є останньою, хто активізував свої зусилля, запустивши послугу, яка гарантує клієнтам пріоритетний доступ до своїх орбітальних сенсорів.
Минулого тижня Iceye представила нову програму "тактичного доступу", яка надає передплатникам можливість на вимогу використовувати свої супутники з синтезованою апертурою (SAR), забезпечуючи отримання зображень, коли і де це необхідно. Ця модель відрізняється від традиційного підходу "в порядку черги", коли оператори обробляють запити на зйомку від кількох клієнтів у черзі.
Пропозиція підкреслює, як гравці приватного сектору поспішають задовольнити зростаючий попит урядів на надійні супутникові розвіддані, ринок, який змінився внаслідок конфліктів, таких як війни в Україні та на Близькому Сході, а також ескалації напруженості в Східній Азії. Уряди все більше покладаються на комерційних постачальників розвідувальних можливостей, які пропонують швидше розгортання та нижчі витрати, ніж національні системи.
SAR супутники, такі як ті, що експлуатуються Iceye, можуть збирати зображення крізь хмарний покрив і вночі, що робить їх цінними в зонах конфліктів або під час стихійних лих. Компанія заявила, що її нова послуга на основі підписки орієнтована на відомства та організації зі значними потребами у зйомці та жорсткими термінами прийняття рішень. Клієнти мають можливість встановити наземну станцію для прямого низхідного каналу, що дозволяє здійснювати доставку "протягом кількох хвилин", за даними Iceye.
Представник американського підрозділу Iceye відмовився назвати конкретних користувачів, але зазначив, що компанія співпрацює з американськими урядовими партнерами, щоб адаптувати послугу для оборонних і розвідувальних місій США. "Надання тактичного доступу в американському середовищі було одним з наших головних пріоритетів", - сказав представник.
Ця ініціатива виникає в умовах посилення конкуренції в секторі спостереження за Землею. Оператори експериментують з гнучким ціноутворенням, завданнями за підпискою і навіть з індивідуальними угрупованнями для урядів, які прагнуть незалежного контролю над власними супутниками.
Quilty Space, фірма з дослідження ринку, нещодавно визнала Iceye провідним гравцем у цій глобальній гонці. За останні два роки компанія продала численні супутники - раніше побудовані виключно для власного угруповання - національним клієнтам, включаючи Фінляндію, Польщу та Японію. Калеб Генрі, директор з досліджень Quilty, зазначив, що Iceye додала сім "суверенних" клієнтів, багато з яких є міністерствами оборони.
Хоча ця стратегія несе певний ризик, оскільки продаж супутників безпосередньо може зменшити попит на власні продукти Iceye, Генрі написав, "але все ще є вагомі причини для Iceye продовжувати свою поточну стратегію", включаючи міцніші відносини з урядом і стабільний дохід від підтримки.
Урядові покупці все більше віддають пріоритет автономії. У звіті консалтингової фірми Novaspace від 4 листопада зазначалося, що суверенний контроль і високоточна розвідка зараз домінують у рішеннях щодо закупівель, причому клієнти вимагають "безкомпромісного доступу як до преміальної роздільної здатності, так і до швидкої частоти повторних відвідувань". Алексіс Конте, старший менеджер Novaspace, заявив, що "Інндустрія рухається до стратегічної вертикальної інтеграції та ключових партнерств, щоб закрити прогалини в ланцюжку створення вартості".
На нещодавньому симпозіумі MilSat у Маунтін-В'ю, штат Каліфорнія, керівники припустили, що майбутнє комерційного ринку дистанційного зондування залежить від об'єднання різних форм зображень - оптичних, радіолокаційних і гіперспектральних - в те, що аналітики називають "мультимодальною" або об'єднаною розвідкою. Мета полягає в тому, щоб швидше перетворювати величезні потоки даних сенсорів на корисну інформацію. Novaspace назвала цю інтеграцію "наступним рубежем".